卓田传媒-抖音直播带货-抖音直播

1.2 直播间人员分工

作为一个初创直播团队，我们只需要这三种岗位，分别是---、场控、运营。

---：负责直播、拍摄、协助选品；

直播运营：负责直播中控、小店后台、管理及发货；

场控：作为---的搭档，能够在台下与---搭配直播，现场调配的重要角色。

1.3 直播间场地的需求

直播场地的选取，抖音直播带货，要关注直播的空间、楼层、隔音这些问题；

场地需要注意直播的灯光、地板、道具、展架；

直播设备只要手机、音响、直播架和灯光设备。一个直播间搭建就已经完成好了。

1.4 视频测款

接下来我们需要用短视频行测款。我们要以产品为主，---重点，---为辅，增加一下爆点。作品的逻辑可以依据身份做视频输出。

1.5 直播人设（以服装类目为例）

工厂的定位就可以看到工厂的环境，---了产品的特点，提升产品的、、---感。

老板娘的定位可以---实体的环境，老板娘的人设优势在于给人一种精挑细选和高的优势。

1.6 测试方向

确定人设，可以不同方向进行测试视频：

1.以产品的排期：以3天为轮回，3天拍摄同一款商品，达到测款周期，后期由视频端高---产品诞生直播间推品。

2.形式上的排期：3天只拍形式，形式上略作更改，后期爆流形式作为后期的作品拍摄形式。

3.还能以付款达到测款的目的，就是找相似的达人，选择半年内潜力的---，帮他视频加热，加热时间为12小时，观察他的---和---，加热后也能得到一份数据。

通过以上就能确定哪个款是，我们就以短视频商品作为主打款。

明确投广告原理

在投广告前，我们要搞清楚我们直播间现在真正缺的是什么指标，什么样的广告能帮助弥补这些指标就去投什么广告。比如做憋单，抖音直播卖货，憋单需要一些基础在线人数，憋单还需要大量的人互动扣屏。

明确了以上两个目的，抖音直播---，投广告就很简单了。基础人数就可以去投直播间进人，互动就可以去投直播间---。憋单需要在短时间内把人聚的越多越好，所以在投放的时间就选0.5小时。你的每一个选择一定是有目的明确的，是有理有据的而不是盲目的。

广告投法的目标分为直播间---、互动---以及下单。意思是并不是你投了下单就一定会有人来下单，你投了---就一定会有人来给你扣屏、互动。